销售心得分享会

上周六三思永恒的销售总监李总给我们分享了他的销售心得。李总是月度NO1，季度NO1，年中NO1，年终NO1，对于销售李总有一套属于自己的销售道路。

会上李总分享到作为销售首先是要发现、评估信息。作为销售员信息获取是很重要的一条，要在第一时间掌握第一手资料了解客户信息，产品市场需求大不大，才能更好的花时间深挖下去。

第二、学会聆听、把握时机。学会聆听客户需求，抓住关键词，把握时机，给客户带来最大利益，满足客户最大需求。

第三、锁定目标，防线钓鱼。一点锁定目标之后，要从多方位着手开始，也可以“曲线求国"，利用竞争对手的对手来给自己争取最大的机会。

第四、某个行业的深挖。市场调研之后，最重要的是需要对一个行业进行深挖下去，会有想象不到的收获。

第五、维护断裂连。合作完成之后，需要定期回访老客户，维持好与老客户的关系，切忌合作完成之后，不做更多的维护与交流导致严重的订单流失。

李总还分享到一个人的成功背后肯定是付出了比常人更多努力。付出不亚于任何人的努力 努力钻研，比谁都刻苦，而且锲而不舍，持续不断，精益求精肯定会收到不一样的收获。当然一个人的成功背后也离不开团队的协作，“众人一条心，黄土变成金"。真的很感谢李总的心得分享，相信大家收获颇多。